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公司开展销售人员业务专项培训

随着大口径薄壁无缝钢管在石油、化工、热电、锅炉等行业日益而广泛的应用,作为公司的对外代表,销售人员如何提高专业技能,统一宣传口径,在销售业务中展现德新品牌和形象,有效推广中频热扩工艺和产品,为客户答疑解惑,让客户愈加认识热扩,相信德新,显得尤为重要和迫切。



为此,人力资源部组织开展销售人员业务专项培训,通过举办系列讲座,让销售人员系统掌握有关公司品牌宣传、热扩工艺特点、产品优势、标书制作以及客户接待等方面的专业知识。725日下午,首次培训由王洪海副总工程师主讲,介绍中频热扩钢管的工艺、试验及应用,全体销售人员参加了本次培训,陈俊德董事长在繁忙的工作中抽出时间全程参与。

王总通过PPT,系统全面而又深入浅出地介绍了中频热扩的工艺介绍、质量控制、试验研究、装备能力、典型应用以及资质能力等内容,从钢管工艺热轧、热扩和冷拔的分类,到热扩工艺斜轧旋扩、拉拔式以及中频三种方式,让大家明确:直径大于508mm,径壁比(D/S)>25的无缝钢管,只能通过热扩工艺生产,中频热扩产品的质量和成本优势,决定了其在市场竞争中的脱颖而出。


通过中频热扩工艺以及多年来在国内市场、标准、新产品等方面逐步认可、制定和推广等详细介绍,侧面展示了德新钢管在其中的不断努力和重要作用。在学习中,大家了解了中频热扩工艺和产品的定义、关键点、特点、流程、质量控制、检验、性能指标、检测评定、生产设备等专业知识,对一些专业术语和技术指标有了正确的认识。

中频热扩是用合格的成品钢管作为母管,通过中频感应将母管连续加热到规定的工艺温度, 同时在液压缸的连续运动推动下通过内置锥形芯棒,使钢管通过塑性变形扩径减壁,成为更大口径无缝钢管的一种生产工艺。

工艺关键点为:(1)用合格的钢管作母管;(2)中频感应线圈、母管、芯棒(芯棒连杆)保持同心;(3)连续整体加热,控温、控速、控变径率;(4)扩后钢管进行整体热处理;(5)跟其他钢管生产工艺一样按照标准和用户的要求进行;(6)各项检测检验,包括无损检测。



销售人员对同事负责的条线和客户情况不一定熟悉,通过王总对石化、热电、氧化铝、煤化工、锅炉气瓶等行业典型项目和主要客户的介绍,全面了解德新钢管的不俗业绩,增添了自豪感和归属感,在今后的销售推广中有了更多的底气和自信。

在培训中,大家不时提出一些问题和建议,通过交流统一了认识。比如如何帮助客户了解和信任中频热扩工艺和产品,在市场中遴选优质供应商,选择放心产品,为中频热扩产品的推广和应用助力。


陈董多次发言,提供“鲜货”,为大家解读,对市场的精确把握以及全面的专业知识,让大家十分折服,他语重心长地谈到:德新采用中频热扩工艺将近二十年,有着“中国第一扩”的美誉,作为德新的销售人员,不仅仅只是推销产品,更要为中频热扩工艺摇旗呐喊,掌握专业知识,提高推广技能,面对客户把道理讲清讲透,才能让更多的客户相信热扩,相信德新。总之,中频热扩工艺和产品的推广是一个渐进的过程,需要大家花苦功,多努力!

公司十分重视本次系列培训,更注重实效,杜绝走过场。据悉,每位销售员都要通过相关考试,巩固和掌握培训内容,对成绩突出者予以奖励。

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